品类冠军对谈 | 圣洛威集团总经理&小圣优品董事刘祥：跨界融合，共话卫浴新发展。

第十六届中国厨卫行业高峰论坛以“扎根本土·谋局国际”为主题，聚焦国内外知名卫浴品牌，共同探讨中国民族日自信日趋强烈之下，卫浴品牌如何在本土深耕细作产品与品质，对接国际市场的破局之道。以智能科技加持的人性化热水产品，符合消费趋势发展的产品结构体系，小圣卫浴以良好的大众口碑及知名度，从众多参评企业中脱颖而出。

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品类对谈

面对日趋激烈的市场竞争，企业“专、精、特、新”是未来发展的重要方向，将核心科技与产品做到极致，才能为人居生活提供品质保障。深耕集成热水器25年的圣洛威集团，以热水为核心，定制整家热水全卫方案，从热水花洒、热水浴室柜、热净龙头切入卫浴赛道，已经成为了热水卫浴领域的一枝独秀。刘总受邀参与了中国厨卫行业高峰论坛-品类冠军专场，分享了企业经营发展思路和经验。

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对谈精选

#01/ 请您谈谈贵公司的拳头产品是什么？您是如何做好拳头型产品的？

刘总：小圣卫浴跨进行业之初，我们的方向是把卫浴和电器做成组合化、智能化、集成化，将集成电器的制热功能赋予卫浴上，跨入卫浴行业之后，我们从产品功能和产品体系上做了很大的提升，比如赋予浴室柜能够即开即热的末端出热水功能，比如在水龙头上做到对水质的加工处理和温度的精准感应把控；目的是通过卫浴产品实现全屋智能零冷水，同时，我们解决家庭热水的需求痛点，提供一整套家庭热水全卫定制解决方案，把卫浴产品功能化、体系化。

#02/ 当前贵公司的拳头产品所在的领域发展现状如何？存在怎样的问题？贵司如何做到差异化发展？

刘总：25年前有了圣洛威集团，10年前圣洛威创造了集成热水器，成为集成式热水器的头部品牌。2022年开始打造全新热水全卫定制品牌小圣优品走入新的细分品类——热水卫浴，让卫浴电器化、智能化、集成化。目前已经推出热水花洒、热水浴室柜、热净龙头等拳头产品，卫浴讲究的是颜值、空间设计，电器讲究的是功能化，所以功能化对小圣卫浴来说是强项，接下来我们也会从产品颜值上提升设计美感，加强国际调性。

未来热水浴室柜的趋势是吊柜模式、家庭定制，目前已经研发了十几款吊柜趋势产品，正在经历市场的打磨与考验。热水卫浴新方向发布后，许多经销商都表现出强烈感兴趣，线下还有几家在装修过程中。

在营销上小圣优品走的是差异化方向，不再是粗放式的招商和加盟，而是把数字化营销放在前端，以F-B-C的数字化裂变模式，打通线上线下，为终端经销商创造流量，同时为品牌全国布局打通云商加盟渠道。

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品类冠军 共向发展

小圣优品勇于创新，敢于担当，曾开创集成热水器行业的多个第一，作为热水卫浴行业的开拓者，小圣优品卫浴将继续引领着加热+净化的卫浴走向高品质的行业标杆，积极参与行业分享交流，探索企业发展新方向。

未来，小圣优品卫浴将以优良的品质与国际前沿制热科技突围市场，带领终端奋进向前；面对市场升级，行业剧烈变化，从热水单品走向整家热水全卫定制是市场规模化发展的必经之路，企业将不断深挖市场新兴用户痛点，升级升级家庭用水体验，完善产品服务体验，从“水路 优、水质 优、用水体验 优、成本 优”为发展前提，将更好的产品与体验带给广大消费者。