四川巴州真实案例：一笔全屋定制订单的“外溢效应”

四川巴中巴州区，地处大巴山南麓，是一座典型的川东北山城。近几年随着城镇化推进，新建小区陆续交付，全屋定制需求持续释放。

2026年7月4日，巴州区一位正在为新家规划全屋定制的消费者，走进了一家小圣云返赠联盟门店。衣柜、电视柜、鞋柜、酒柜——全屋定制是装修里的“大头”，涉及的品类多、金额大，一笔单子往往要把全屋的收纳空间一次性定下来。他在店里选中了一套全屋定制方案，总价16719元。

按照以往的购物习惯，这笔钱付出去，定制家具量尺、生产、安装，交易基本就结束了。但那天在店里，导购介绍了一套不一样的规则：在联盟门店消费后，平台会赠送返金，这笔返金可以在联盟线上商城里直接兑换其他家居产品。

这位消费者心里算了一笔账。全屋定制是装修的刚需，这笔钱不管有没有返赠都是要花的。而联盟平台上的商品列表里，正好有几样东西是装修清单上还没买的——一台美的燃气热水器、一套实木浴室柜、一个顶固晾衣架、一套花洒。

返赠联盟的核心机制是“跨门店返金通用”，消费者在联盟内任意门店消费后，平台赠送等额返金，可在所有联盟成员门店跨品类使用。卖全屋定制的门店和卖热水器、浴室柜、晾衣架的供应商，本来就是服务同一批装修客户的，彼此之间没有竞争关系。据行业数据，跨品类联盟可使参与门店平均新客来源占比提升57%以上。

这笔16719元的全屋定制订单完成之后，平台赠送的返金帮他换回了四样东西：美的燃气热水器装进了厨房，实木浴室柜安在了卫生间，顶固晾衣架装上了阳台，花洒换掉了原来准备凑合用的旧款。一笔钱，换回了一套全屋定制加上四件家居产品，把新家的几个空间一并配齐了。

巴州区近几年的家居产业活力不断增强。据巴中日报报道，位于巴州区循环经济企业孵化园的四川丝米诺家居有限公司，2025年初已实现产值快速增长，力争年产值达到2000万元，产品不仅供应巴中本地，还拓展到了成都、重庆等周边市场。随着当地家居产业的持续活跃，消费者的采购选择也越来越丰富。这位消费者的订单，在当地传开之后，陆续有人照着同样的方式去买东西，评价都差不多：“划算，省事。”一笔全屋定制订单，顺带把热水器、浴室柜、晾衣架和花洒也一并解决了。这种“外溢效应”，正在成为越来越多巴州家庭的日常。